Referenzen

Sales2Engineering unterstützt in allen Projektphasen: Business Development, Vertrieb und technische Realisierung. Nachfolgend einige Beispiele für den Verlauf erfolgreich abgeschlossener Projekte oder Projektphasen:

Referenz: Erfolgreicher Einstieg in neue Branche

Einer unserer Kunden ist ein junges Unternehmen des Mittelstands mit Schwerpunkt in der Entwicklung mechatronischer Lösungen für spezielle Anwendungen in der Elektromobilität. Aufgrund der sehr hohen Umsatzabhängigkeit des Unternehmens von diesem Produktbereich sollten neue Märkte und Anwendungen für die Expertise des Unternehmens gesucht und entwickelt werden. Wir entwickelten ein Konzept zum Einstieg in die Medizintechnikbranche, suchten potenzielle Kunden und organisierten Workshops für Kooperationen und Pilotprojekte. Nach 10 Monaten erhielt das Unternehmen den ersten großen Auftrag im neuen Marktfeld. Wir begleiten es bis heute.

Referenz: Neues Geschäftsfeld und Produkt

Ein weiterer Kunde ist langjähriger Serienlieferant der Automobilindustrie. Aufgrund von zunehmendem Wettbewerbsdruck aus Asien sowie der sich durch Elektromobilität verändernden Produktlandschaft sollte ein neues, zukünftiges Geschäftsfeld, vorzugsweise im Bereich Elektrofahrzeuge, gesucht und vorentwickelt werden. Basierend auf Expertise und technischer Ausstattung des Unternehmens erarbeiteten wir einen Vorschlag für ein neues Produkt. Hilfreich war hierbei auch unser Zugang zu einschlägigen Forschungsnetzwerken sowie Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Die Produktidee wurde zum Patent angemeldet und wir organisierten ein Vorentwicklungsprojekt gemeinsam mit einem Automobilhersteller. Mit dessen Unterstützung wurden Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit nachgewiesen. Im nächsten Schritt ist der Test eines Prototypen in der
Fahrzeugumgebung des Automobilherstellers geplant. Das Projekt wird weiterhin von uns begleitet.

Referenz: Markteintritt in Europa

Unser Kunde ist Technologielieferant außerhalb Europas und suchte den Eintritt in den europäischen Markt, speziell in die Automobilindustrie. Wir entwickelten ein Eintrittskonzept mit dem Schwerpunkt, den Zugang zu Ausschreibungen mitteleuropäischer Automobilfirmen für das spezifische Angebot des Unternehmens zu erlangen. Hilfreich hierbei sind Erfahrungen aus zahlreichen internationalen Projekten mit Kommunikation in englischer Sprache. Das Unternehmen erhielt eine erste große Anfrage eines
Automobilherstellers. Wir entwickelten das Angebotskonzept in Abstimmung mit dem Büro in Übersee sowie lokalen Zulieferern und waren verantwortlich für die pünktliche Abgabe des Angebots sowie für die Verhandlungen mit dem Automobilhersteller. Wir begleiteten den Prozess bis zur finalen Bieterrunde und Auftragsvergabe.